Laurent Driutti , dirigeant d’Optimeo, intervenant en tant que nouveau délégué Nord-Est pour le CNCFA est intervenu aux côtés de Cecile Benoit-Bouchard de la Chambre des Métiers et de l’Artisanat et Jean-Marie Zelus, de la CCI Moselle pour aider les dirigeants envisageant une cession de leur entreprise à appréhender le processus et trouver un repreneur.
CNCFA: Syndicat des professionnels des fusions et acquisitions
Laurent Driutti , dirigeant d’Optimeo, a participé à une nouvelle conférence-débat R&T du Tour de France de la Transmission d’entreprise, de retour en Lorraine.
Celle-ci s’est tenu le jeudi 19 septembre à la Maison de l’Entreprise, à Maxéville et concernait les points de vigilance lors d’une cession ou reprise d’entreprise, le check-up de l’entreprise.
Société cédée
Créée en 1995, la Cave Du Faubourg a été reprise en 2003 par Jérôme Diguet en association. Audrey Thouvenin est arrivée en 2006 en reprenant les parts de l’associé. Quels que soient ses propriétaires, La Cave du Faubourg a toujours cherché à donner du plaisir à ses clients directement ou, via sa clientèle de restaurateurs, à de nombreux clients de passage. Plaisir du palais évidemment au premier chef, mais aussi plaisir d’échanger, de communiquer et de partager des moments de dégustation autour de vins sélectionnés. Cette qualité de produits et d’échanges ont donné à La Cave du Faubourg une notoriété et une réputation qui lui permettent aujourd’hui de bénéficier d’une grande confiance de ses clients.
Le repreneur
François Geffriaud, formé dans une école de commerce, reprend la société avec son épouse. Il est aujourd’hui déjà acteur dans le domaine du vin puisqu’il représente plusieurs vignerons de toutes régions dans le Grand Est. De vraies synergies seront possibles entre son activité et la clientèle professionnelle de la Cave du Faubourg.
Témoignages
« Vendre une entreprise n’est pas chose aisée. Il faut veiller à rester discret tout en s’assurant de ne pas rater d’opportunités. Grâce à Laurent DRIUTTI, nous avons pu poursuivre notre activité en toute sérénité, il s’est chargé de vérifier la crédibilité des acheteurs potentiels et a répondu à leurs multiples demandes sans jamais impacter notre fonctionnement. Il s’est avéré être un intermédiaire indispensable à une passation réussie.» Audrey Thouvenin et Jérôme Diguet, Cédants
« Ayant travaillé pour des vignerons et de retour sur la région Lorraine, je recherchais une activité à reprendre. L’intervention de Laurent Driutti et son dossier de présentation de l’entreprise ont permis de construire un calendrier de reprise efficace et réaliste permettant la signature le 10/07/2019 » – François Geffriaud, Acquéreur
Les intervenants
Conseils cédant :
OPTIMEO : Laurent DRIUTTI (Conseil en cession d’entreprises)
IN EXTENSO (Nancy) : Sylvie COULIN (Expert-comptable)
IN EXTENSO (Epinal): Valériane ROUDAUT (Conseil Juridique)
Conseils acquéreur :
NOTAIRES CUIF, TOURRAND-HEMMER ET ASSOCIES : Séverine HUET-PARIS (Notaire)
et Conseils familiaux
Cession effective le 10 juillet 2019
Toutes nos cessions ne sont pas publiées selon le niveau de confidentialité souhaité par les cédants et acquéreurs.
Après Nancy et Chalons-sur-Marne en 2018, Laurent Driutti a été convié une nouvelle fois le 15 mai 2019 à participer à une conférence-débat R&T sur la Transmission d’entreprise animée par Marc Chamorel.
Cette étape était assez originale puisqu’elle a donné lieu à un jeu de rôles où chaque expert jouait un acteur particulier de la négociation et avançait ses arguments sur base d’une étude de cas d’une négociation de cession d’entreprise.
Le repreneur
Christophe De Donato, 52 ans, a occupé différentes responsabilités dans les domaines commercial, logistique et direction de centres de profit et a mûri son projet de reprise d’entreprise dans une activité de commerce et de production.
Société cédée
Créée en 1961, Bérardi PVC est l’un des plus anciens fabricants de menuiseries PVC en France. Depuis, plus de 15 ans, Berardi fabrique également des produits en aluminium. En complément des fenêtres, la société conçoit et fabrique des volets roulants et battants, portes, portes de garage, vérandas, clôtures et portails ou encore des stores. L’entreprise possède des équipements de production modernes et performants.
Matthieu Simonin a repris la société en 2010 et l’a sensiblement fait progresser.
Habitant à 130 kms de la société, M. Simonin, qui effectuait chaque jour le trajet de plus en plus encombré par le flux en direction du Luxembourg et souhaitait retrouver une activité à proximité de son lieu de vie. Il a donc décidé de passer la main
Témoignages
« De manière efficace et professionnelle Mr DRIUTTI m’a accompagné tout au long du processus. Après avoir préparé une présentation complète de l’entreprise, il a assuré l’interface avec les candidats, a filtré si nécessaire, s’est chargé de tous les échanges (repreneur / cédant mais également avec les conseils de chacun) afin de me permettre d’assurer pleinement mon métier de chef d’entreprise jusqu’à la vente effective. Le processus de cession durant plusieurs mois, j’ai donc eu grand plaisir à collaborer avec Mr DRIUTTI pour toutes ces raisons. » – Matthieu Simonin, cédant
« Je recherchais une entreprise à reprendre depuis fin 2017. J’ai été mis en relation avec la société Optiméo dirigée par Mr Driutti qui avait le mandat de cession de la société BERARDI PVC. Il m’a présenté un dossier complet de l’entreprise et très rapidement j’ai pu rencontrer le cédant et visiter l’entreprise. Mr Driutti en m’apportant tous les renseignements demandés, m’a permis de monter un dossier de reprise qui se présentait assez complexe puisqu’il fallait aussi gérer la cession de l’immobilier de l’entreprise. N’étant pas du secteur géographique, Mr Driutti m’a orienté dans la recherche de financement, ce qui a permis d’aboutir à la signature en mars 2019. » – Christophe De Donato, acquéreur
Les intervenants
Conseils cédant :
OPTIMEO : Laurent DRIUTTI
CPA : Sylvain ADAM
MEAVOCE : Arnaud FREULET
Conseils acquéreur :
NUMERAL : Denis DEFER
SFJC : Hervé ANTOINE
Cession effective le 15 mars 2019
A vendre pour cause de départ en retraite, entreprise de menuiserie Alu-PVC. Egalement installateur de véranda, abris de piscine, pergolas. Clientèle partagée entre professionnels et particuliers. Repreneur individuel ou société.
Une société française souhaite acquérir une entreprise dans le secteur de l’édition de logiciels applicatifs B2B.
Informations sur la cible recherchée:
–> CA entre 2.5 et 20m€
–> 30 à 120 personnes.
–> Valorisation entre 2 et 10 m€.
–> Si possible secteur avec des barrières à l’entrée et des contrats récurrents
–> Société structurée avec un réel savoir faire technique et développement R&D
–> Société in bonis éventuellement à réorganiser
–> Secteur Géographique: France, Luxembourg. De préférence dans le Grand Est / Paris ou Luxembourg
La commercialisation se fait principalement sur marketplaces (nombreux référencements) et sur ses propres sites internet.
La société commercialise 3400 références produits.
Elle est présente sur les plus grandes marketplaces (Amazon, Cdiscount, Auchan, Darty, La Redoute, Conforama, …)
A vendre pour cause de changement d’activité, caviste avec un clientèle majoritaire de professionnels mais également une vente aux particuliers. Belle notoriété, exclusivité sur des vins de différentes régions. Vente de vins, champagne, spiritueux. Chiffres d’affaires régulier et bonne rentabilité. Repreneur individuel ou société.
